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你其实不懂销售谈资课
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Don't tell me you know the secret of sales conversation /海波著
ISBN/ISSN：:978-7-5501-0706-9
出版：海口 :南方出版社 ,2012
载体形态：203页 go23cm
简介：这本书向你剖析各种身份背后的人，解析了他们的共性和弱点，他们的经历、生活方式及思维方式的共通之处，告诉你怎样的谈资会击中他们的兴趣点，以及如何利用它们，让顾客主动与你结交。
并列题名：Don't tell me you know the secret of sales conversation
中图分类号：F713.50-49
责任者：海波 著
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豆瓣内容简介：
销售其实没有那么艰难晦涩，本质上销售就是搞定人的学问！打开人的最重要环节就是与不同的人找到共同话题，完成情感铺垫，进而沟通销售信息。这是一切销售工作的最重要能力，也是每一个社会人应该具备的基本能力。
我们每个人每天都在销售，有人销售观念，有人销售信任，有人销售爱，生活中无时无刻不在销售，学会销售就必须要学会销售谈资课！这样才能让每个人的生活变得更好。
本书结合国际著名培训机构的销售谈资课与中国国情下特色销售话题，不仅使中国的销售人员得到专业的话题谈资培训，也可以使我们每个人在社交生活中游刃有余。
编辑推荐：
如何与不同的人找到相同的谈资
豆瓣作者简介：
目录：
序 所有的业绩都是谈出来的
课程一 针对大客户，你该怎么说
20%的大客户会带来
80%的销售业绩
具体演练
第1课时：企业CEO
第 2课时：官方人员
第 3课时：富有的中产
第 4课时：豪迈的暴发户
第 5课时：一掷千金的“富二代”
小结
课程二 利用聊天术，绑定老客户
利用老客户的口碑营销滚雪球
具体演练
第6课时：女人
第7课时：家庭主妇
第 8课时：学生
第 9课时：公务员
第 10课时：白领
第 11课时：私有业主
小结
课程三 面对理智型客户，提升你的知识面
做个顾问、专家式的销售人员，会带来非凡效果
具体演练
第12课时：名流
第 13课时：精英
第 14课时：学者
第 15课时：城市新移民
第 16课时：折扣族
第 17课时：养生族
